Kinh doanh mặt hàng quần áo là một trong những ngành ưa thích hiện nay. Thị trường của hàng hóa này rất lớn vì ai cũng có nhu cầu về có thể mặc định nhưng cũng chính vì vậy mà môi trường cạnh tranh khi kinh doanh thời trang là rất lớn. Vậy để kinh doanh thành công mặt hàng này cần những yếu tố gì? Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ về những kinh nghiệm kinh doanh quần áo để bạn có thể tham khảo cho công việc sắp tới.
I. Tìm hiểu xu hướng kinh doanh quần áo hiện nay
Thời trang là ngành có xu hướng thay đổi mẫu mã hàng hóa liên tục theo ngày thậm chí là theo giờ. Sự đa dạng về mẫu mã và cập nhật xu hướng mới là rất quan trọng trong ngành này. Các tín đồ làm đẹp sẽ luôn có hứng thú với những mẫu quần áo có thiết kế mới mẻ, hợp xu hướng. Thế nên bạn cần có kỹ năng tìm hiểu nhanh nhạy về thị trường để bắt kịp những làn sóng thời trang liên tục ra mắt.
Muốn tìm hiểu được xu hướng thời trang thì đầu tiên bạn cần xác định đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến là gì: trẻ em, phụ nữ, nam giới hay người cao tuổi… Từ đó mới tìm hiểu mẫu mã nào đang được ưa chuộng và nguồn hàng nhập ở đâu có giá tốt. Nếu bạn không có sản phẩm thiết kế riêng thì giá thành sản phẩm sẽ là yếu tố rất quan trọng để bạn có thể cạnh tranh với đối thủ trong ngành này.
II. Kinh nghiệm kinh doanh quần áo lợi nhuận cao
Muốn thành công trong mọi lĩnh vực, bạn hãy luôn tìm hiểu kỹ càng trước khi bỏ tiền đầu tư vào nó. Tương tự như vậy nếu bạn muốn kinh doanh thời trang thành công, bạn nên tìm hiểu kỹ về nó và những yếu tố quan trọng dưới đây.
1. Nguồn vốn
Nếu bạn xác định mở cửa hàng quần áo, thì chi phí cho mặt bằng và vật chất giảm giá. Vì vậy, bạn nên cân đối tài chính nếu có đủ tài chính, bạn có thể bắt đầu lập tức còn nếu không, bạn nên bắt đầu kinh doanh trực tuyến trước để tích lũy kinh nghiệm, vốn và tệp khách hàng. Bạn sẽ phải sở hữu tài khoản như chi phí nhập hàng, chạy quảng cáo, hàng tồn tại… để có kế hoạch cân đối tài chính rõ ràng.
2. Lập kế hoạch
Trong kinh doanh bạn nên có ràng buộc nếu không sẽ dễ dàng xác định điểm đặc biệt là ràng buộc trước nhiều bức tranh như thời trang, vì vậy mà công việc lập kế hoạch cũng có thể giúp bạn định hướng và kết quả kinh doanh đang đi đúng hay lạc hướng. Ví dụ:
Lên kế hoạch kinh doanh
– 3 tháng đầu làm thương hiệu: chi phí marketing để làm thương hiệu sẽ nhiều, chương trình giảm giá thu hút khách hàng… Bạn có cho phép bỏ tiền ra bao nhiêu không? Cần thu hồi vốn bao nhiêu? Nỗ lực số hàng hóa là bao nhiêu? …
– 3 tháng tiếp tập trung vào kết quả kinh doanh: Số đơn hàng mong muốn? Tiền marketing tương ứng với số đơn hàng là bao nhiêu? Import hàng? Trò chơi và kho lưu trữ? Bạn nên thiết lập kế hoạch theo dõi tập tin excel và rút kinh nghiệm từng giai đoạn.
3. Chọn địa điểm mở cửa hàng
Nếu có đủ nguồn lực để mở cửa hàng, thì hiệu của bạn sẽ được cộng điểm uy tín đối với khách hàng. Để tối đa hóa lợi nhuận và duy trì cửa hàng lâu dài, bạn có thể tham khảo các tiêu chí sau:
- Đặc biệt dân cư: nên chọn các khu dân cư và có tỷ lệ cao của khách hàng tiềm năng mà bạn đã lên kế hoạch trước đó
- Vị trí địa lý: Buôn có bạn, bán có phường thế, 1 nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh cũng là nơi có cửa hàng của bạn có cơ hội tiếp cận nhiều khách hàng. Bạn nên chọn cửa hàng thuận tiện với dòng người đi lại hàng ngày. Vì nếu bạn để ý cùng 1 loại sản phẩm nhưng kinh doanh 2 bên khác đường sẽ có cửa hàng bán tốt và ngược lại.
- Giá thuê: Tư vấn vào cửa hàng sẽ có rất nhiều tiền, bạn nên chọn mặt bằng phù hợp với tài chính và phân khúc hàng hóa để có thể tồn tại lâu dài.
- Thẩm mỹ: Vì kinh doanh ngành liên quan đến làm đẹp, bạn hãy chọn mặt bằng ở cung cấp đường sạch. Những nơi có quang cảnh làm mất thẩm mỹ hoặc khó đi sẽ khiến bạn mất điểm trong mắt khách hàng.
4. Thiết kế cửa hàng
Kinh nghiệm kinh doanh quần áo – Thiết kế cửa hàng
Việc trang trí cửa hàng sẽ cần được chọn bởi rất nhiều tiêu chí khác nhau. Bạn có thể tự lên ý tưởng thiết kế hoặc thuê đơn vị kiến trúc về làm. Tuy nhiên cần lưu ý việc thiết kế phải dựa vào một vài điểm như:
- Khách hàng của bạn là ai: giới tính, độ tuổi, phong cách thời trang, … Từ đó chọn màu, bố cục, cách phù hợp trang
- Tài chính: Cân đối tài chính để thiết kế phù hợp tránh lãng phí vào những tiểu tiết không cần thiết trong cửa hàng. Bạn cũng có thể lên những hội nhóm trên mạng để mua lại đồ thanh lý các cửa hàng khác nhau để tối ưu hóa các tài nguyên mà vẫn đảm bảo được tính thẩm mỹ.
- Đường đi ngược lại: Sẽ thật tệ nếu bạn phải thử đồ trong cửa sổ và nóng bức. Vì vậy bạn sẽ được cộng điểm nếu như cho khách hàng không gian mua sắm thoải mái và thoáng mát. Họ sẽ có thể nhìn lâu hơn được nhiều sản phẩm và dễ dàng hơn trong công việc ra quyết định mua hàng.
- Nội thất: Tùy chọn kích thước cho nội thất phù hợp lựa chọn. Và hãy lưu ý đừng để những món đồ quá màu với sơn màu hoặc hiệu ứng thương mại của bạn nhé.
5. Khai trương cửa hàng.
Một buổi lễ khai trương thành công là tiền đề để bạn thu hút được khách hàng và tạo dựng uy tín. Bạn hãy lên danh sách khách mời có thể là người thân bạn bè đến để tham dự, chính họ có thể sẽ là khách hàng đầu tiên của bạn đó. Ngoài ra không thể thiếu chương trình khuyến mãi đưa khách hàng đến trải nghiệm sản phẩm của bạn. Những chương trình này sẽ thu hút lượng khách hàng đông hơn bình thường nên bạn cần có sự chuẩn bị kỹ càng để có thể phục vụ tốt nhất cho những vị khách của mình.
Khai trương cửa hàng
6. Lên ý tưởng thu hút khách hàng
Giai đoạn tiếp theo khi hoàn thành cửa hàng chính là làm cách nào để bạn thu hút được khách hàng? Đây là một yếu tố rất quan trọng trong kinh nghiệm kinh doanh quần áo để bạn có thể sống sót trong ngành hàng này. Không phải thiết bị nhất định là những chương trình khuyến mãi mới có thể làm khách hàng thích chú thích. Bạn có thể tập trung vào:
- Giá thành sản phẩm
- Mẫu mã đẹp, độc lạ
- Hàng chất lượng cao
- Chất lượng phục vụ tốt…
7. Công cụ ứng dụng tiếp thị trực tuyến
Để mở rộng nhanh và mạnh tệp khách hàng, bạn không thể bỏ qua xây dựng kênh bán hàng trực tuyến. Dưới đây là một số công cụ hỗ trợ tiếp thị trực tuyến sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và thời gian trong xây dựng thương hiệu riêng.
- Phần mềm đăng tin tự động: Để tiết kiệm thời gian, chi phí và đặc biệt tiếp cận khách hàng có chức năng nhanh chóng, bạn có thể tham khảo phần mềm Ninja Auto Post . Đây là phần mềm giúp bạn đăng bài tự động với tần suất lớn trên trang cá nhân, hội nhóm, fanpage mà không lo bị báo là spam. Bài đăng sẽ luôn được uptop (Vị trí đầu trang) để thu hút khách hàng. Ngoài phần mềm ra còn giúp bạn tự động tham gia các hội nhóm hoặc mời khách hàng tiềm năng trang fanpage của bạn…
- Phần mềm livestream bán hàng: Bạn có thể sử dụng phần mềm Ninja Share livestream có chức năng tự động chia sẻ nội dung của bạn vào nhiều group mà không cần duyệt. Việc làm này sẽ giúp bạn có thêm doanh thu đáng kể vì tiếp cận được với nguồn khách hàng có năng lực lớn trong nhóm. Ngoài ra còn có rất nhiều phần mềm hỗ trợ khác, bạn có thể tham khảo trên google để tìm được công cụ phù hợp với mình
Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh quần áo cơ bản mà chúng tôi chia sẻ với bạn. Hy vọng bài viết sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình chuẩn bị cho công việc kinh doanh sắp tới.
= >> Nếu bạn cần giúp đỡ, đừng ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!
Nhóm: https://fb.com/groups/congdongninja
Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/
Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/
Nếu cần trợ giúp, đừng ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!
Hotline / Zalo: 0983 438 204
Đừng quên Follow các kênh mới nhất của chúng tôi để nhận được thông tin hấp dẫn.
Telegarm: @QuangVinh0902
Fanpage: Cộng Đồng Phần Mềm Ninja
Youtube: Nguyễn Vinh Marketing
